带活文具用品市场的方式——多层次渠道创新——深圳市恒艺文具有限公司

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带活文具用品市场的方式——多层次渠道创新
  从目前的情况看,中国文具品牌正呈现良好的增长态势,自建品牌的文具企业取得成果非常明显,这很大程度上推动了中国文具产业发展。这些品牌的经营模式都是以代理加盟和直营为主,直营和总经销、总代理的品牌数量与去年相比呈大幅增长趋势。
  从品牌经营规模上来看,年营业额达到并超过5000万元的有16个;从运营品牌数量来看,有8个渠道品牌运营的品牌数量超过10个,其中有5个渠道品牌运营的品牌数量超过了20个。文具品牌与渠道品牌之间有着密不可分的关系,优秀的文具品牌代理商除了要积极拓展代理品牌的销售渠道,还要尽力提高代理品牌的品牌影响力,这样才会有更强的生命力,这也充分体现出渠道对文具品牌的重要性。
  此外,对网络销售渠道的开拓也越来越受到企业的重视。更多的传统文具品牌、传统百货商场、批发市场正投入资金和精力开拓网络销售渠道;而各类从互联网起家的网络直销品牌、B2C、C2C购物网站的发展也如火如荼;与此同时,以懒角落、凤凰翎等为代表的品牌也从淘宝网的渠道平台上成长起来,拥有了自己的品牌以及工厂。
  网络营销的大面积铺开以及这一渠道带来的丰厚利润,充分说明文具业的竞争正逐步从传统的实体渠道延伸到网络及新兴媒体渠道,电子商务已成为文具企业不可或缺的营销推广方式。日前,国内各大文具平台都积极尝试开展网络销售,自建大型的文具供应新结构。
  中国电子商务研究中心分析师张周平认为,通过对不同领域和产业上下游环节相关环节的并购,中国文具已经初步形成完整的产业链条,现在的网站业务不断升级,涉及行业门户、B2B电子商务、文具设计、品牌营销等。这也标志着中国文具行业在B2B电子商务领域的集中度进一步提高,或将迎来新一轮洗牌。而对于网络营销资源的整合,也将继续提升文具网络营销的品质。

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