学生文具用品同质化严重——深圳市恒艺文具有限公司

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学生文具用品同质化严重
  按照市场经济规律,市场的价格是由供求关系来决定的,在人们的购买力不变的情况下,当市场上的产品供小于求的时候,产品价格上涨;当产品的供大于求时,产品价格就会下跌。文具生产企业的这种跟风导致了市场上的同款文具供远远大于求,最后的结局就是降价处理。
  据了解,中国60%以上的文具生产企业没有专门的设计研发机构,他们生产的产品70%是从其他企业品牌或专门文具设计图书上抄袭来的。
  而对于文具时尚产业发达的韩国、法国巴黎等地文具企业,他们的一件文具产品为什么能抵得上几十件国产文具的价格,一个重要的原因就是科技含量高,别人无法复制与模仿。据有关数字显示,有的国外品牌的研发设计费用能占到销售收入的20%以上。这正是中国文具企业无法比拟的。
  中国文具企业的跟风现象,不仅表现在设计款式的跟风方面,还表现在广告宣传甚至表现在促销等方面上。
  在广告宣传方面表现在,有的文具企业在贴牌加工阶段赚到了钱,开始转型向品牌化运作。他们看到有的企业做广告尽显品牌风光,于是在企业管理、销售渠道、产品开发等还不到位的情况下就花去巨资在各大电视台做广告,结果出现了观众看了广告后却买不到产品的怪现象。
  品牌文具促销活动也都存在同质化现象。比如正逢开学热潮,全国各地文具批发市场促销大风暴比比皆是。走进文具批发市场,满眼都是醒目的促销横幅,“全场五折”、“9.9元文具任选”等广告语令人心动。部分文具批发店老板称自己本不想这么早就打折促销,但其他商家早已开始掀开学热潮风暴自己不得不跟风。有的商家认为,别人打折,你不打的话就卖不动。
  业内人士认为,对于日益发展的学生文具产业,同质化的无序竞争,必将引发全行业的重新洗牌。只有在科技、品牌、创新等方面多下功夫,企业才能在这个没有硝烟的战场上力拔头筹。

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